在歐洲，消費者習慣高價、謹慎與慢節奏。而 Temu 帶著補貼、算法與 " 砸量 " 的狂飆節奏殺進來。一年時間，它成了 9000 萬歐洲人的新購物入口，也成了舊秩序的最大變量。

2023 年，Temu 正式進入歐洲市場。這家來自中國的電商平臺，以 " 低到極致 " 的價格和密集社交營銷，迅速在法國、德國、西班牙等地站穩腳跟。僅一年后，它的月活躍用戶數已逼近 1 億，GMV 超百億美元。

比起增長速度，更值得關注的是：Temu 是如何將中國電商體系里極致壓價的競爭模式，成功遷移到成本結構截然不同的歐洲市場。

歐盟最受關注的新電商

這款由拼多多母公司 PDD Holdings 推出的跨境平臺，在不到兩年的時間里，從一個 " 價格低得不太真實 " 的新平臺，變成了不少歐洲用戶每周都會打開的購物應用。

平臺之所以能快速出圈，核心在于三件事：價格低得足夠極端、營銷方式足夠激進、物流體驗沒有拉垮。

用戶在平臺上能以 1 歐元購買配飾、3 歐元拿下小家電，甚至還能通過簽到、拼團和抽獎等機制獲得 " 免費 " 商品。

Temu 的全球 GMV 從 2023 年的 140 億美元飆升至 2024 年的 708 億美元。其中，歐盟市場貢獻了約 100~120 億美元，同比增長超過 60%。

其中法國與德國表現最為突出，成為平臺在歐洲的增長錨點。從多個維度看，Temu 已成為歐洲增速最快的電商平臺。

資本能力撐起極限低價

Temu 能在短期內展開如此密集的用戶爭奪戰，與其母公司 PDD Holdings 的支撐密不可分。2024 年中，PDD 的市值突破 2000 億美元，成為中概股板塊中市值最高的互聯網企業。這不僅給予 Temu 財務補貼的底氣，也提供了在全球市場試錯的耐心。

不同于 Amazon 和 AliExpress 以搜索為核心的 " 貨架式電商 "，Temu 深度依賴 AI 驅動的推薦系統、沉浸式內容流和用戶激勵體系。它更像是一個 " 混合體 "：將拼多多的玩法，包裝進 TikTok 的邏輯。

當然，這種 " 壓價式增長 " 仍未帶來盈利。2024 年 Temu 仍處于大規模虧損狀態，每筆訂單平均虧損約 30 美元，全年預計凈虧損約 9.5 億美元。

但根據現有路徑規劃，隨著物流效率優化、本地倉庫擴張和賣家結構調整，Temu 有望在 2026 年實現盈利，預計年營業收入約為 7.75 億美元（折合人民幣 56 億元）。

Temu 正在逐步本地化

2024 年起，Temu 在歐盟的擴張策略開始顯著轉向：從依賴跨境供貨，到構建本地供應體系和用戶體驗閉環。

在物流方面，Temu 正在法國、德國等地布局本地配送中心，平均配送時間從 10 天壓縮至 4-5 天。

在供應端，平臺逐步引入歐洲本地賣家入駐，既提升合規度，又能繞開部分進口關稅與清關障礙。

在產品分發邏輯上，AI 推薦引擎日趨成熟，不再依賴 " 爆款砸量 "，而是通過 " 千人千面 " 的沉浸式瀏覽提升轉化。

寫在最后

Temu 的 " 新絲綢之路 " 還遠未走完，它所帶來的不僅是商品價格的改變，更是對歐洲電商生態、監管尺度、用戶認知的持續沖擊。

在未來兩年內，Temu 極有可能躋身歐洲前五大電商平臺，但它最終會成為 " 歐洲版拼多多 "，還是 " 第二個 Wish"，仍要交由市場和時間來回答。