維斯塔斯面臨經營窘境 戰線持續收縮
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在風電產業的陣痛期內，這個在全球風機制造市場份額占比的丹麥企業并未表現出反周期的能力。年報顯示，2011年維斯塔斯出現了自2005年以來的年度虧損，其稅后凈虧損1.66億歐元。今年上半年，其虧損狀況進一步惡化，稅后虧損達1.7億歐元，過去年全年水平。繼今年1月宣布2335人裁員計劃之后，維斯塔斯計劃在全球范圍內再裁1400人。
從2012年初開始，丹
頭號風機制造商維斯塔斯(Vestas Wind Systems A/S)，正面臨經營窘境。繼今年6月宣布將終止千瓦級風機在中國呼和浩特工廠三菱生產之后，維斯塔斯三季度繼續收縮戰線，繼2011年凈虧損1.66億歐元之后，其虧損今年繼續加大難以避免。
在風電產業歐姆龍陣痛期內，這個在全球風機制造市場份額占比基恩士丹麥企業并未表現出反周期的能力。年報顯示，2011年維斯塔斯出現了自2005年以來的年度虧損，其稅后凈虧損1.66億歐元。今年上半年，其虧損狀況進一步惡化，稅后虧損達1.7億歐元，過去年全年水平。繼今年1月宣布2335人裁員計劃之后，維斯塔斯計劃在全球范圍內再裁1400人。
從2012年初開始，丹麥和中國媒體紛紛爆出維斯塔斯正與中國企業商談收購事宜的消息，但消息并不屬實。
為解決困境，維斯塔斯方面表示歡迎戰略投資者的參與。其公告稱正在與日本企業三菱重工進行會談。
經過近幾年的速發展，2011年中國風電并網裝機容量突破4500萬千瓦，風電設備的年度銷售規模過百億元。但正是在這樣一個上升的市場中，維斯塔斯的競爭力早已不復存在。2011年，無論是新增裝機量還是累計裝機量，市場份額的前三名中已難覓其蹤。
多位接受《財經》記者采訪的風電業主人士表示，如今在選購新機型時，維斯塔斯甚至已不是排在前五位的選擇。其全球總裁、丹麥人英格(Ditlev Engel)在接受《財經》記者采訪時稱，目前的情況確實不甚理想；預計2013年將是更加艱難的一年，但公司有信心在2014年實現盈利。
維斯塔斯是一面鏡子，映照出的是中國風電七年飛速發展期間，外資風機制造商被迅速邊緣化。
中國失速
維斯塔斯和中國市場發生聯系始于1986年，彼時維斯塔斯在中國豎起了臺商用風力發電機。此后近20年間，維斯塔斯在中國市場幾無對手。
維斯塔斯在中國承擔的是“拓荒者”角色：首先設立采購辦事處、培育零部件供應商、在中國設一體化工廠等。塔筒制造商天順風能(002531.SZ)董事長嚴俊旭向《財經》記者直言，維斯塔斯對國內的風機零部件廠商起到非常重要的起步助推作用。
挑戰來自2005年之后。隨著金風、華銳等本土廠商的崛起，維斯塔斯受到極大沖擊。維斯塔斯中國公司首席運營官鄭宗功告訴《財經》記者，國內市場異軍突起大約出現在2006年、2007年，外資企業原本擁有極好市場份額的時代被驟然打破。
翻天覆地的變化背后，原因眾多，但主要的無疑是價格優勢和政策扶持。在鄭宗功看來，不少國產風機廠商一開始就使用價格戰術強攻市場；一些政策的出臺，也對國產機型利好。
2005年，國家發改委出臺《關于風電建設管理有關要求的通知》，其中規定：“風電設備國產化率要達到70%以上，不滿足設備國產化率要求的風電廠不允許建設。”這一規定，被認為是金風、華銳等國產制造商起飛的重要推手。
隨著中國風電制造商不斷涌現，翻倍增長，國內風機市場競爭激烈、產能過剩，風機整機的價格已從2008年的6500元/千瓦，狂降至2011年的3700元/千瓦。競爭者眾，拉低了整個行業的毛利率。而維斯塔斯等外資企業，仍堅持5000元/千瓦的報價，這使得外資企業的市場占有率不斷被吞噬。
維斯塔斯起初并未預估到，中國風電市場幾何級的增長，其在中國的產能布局已顯滯后。自2007年始，維斯塔斯嘗試改變，時任中國區總裁安信誠(Lars Andersen)表示希望在三年內實現500萬千瓦的產能規模。
這家的風電巨頭，仍然低估了中國競爭對手們的發展速度。隨著價格戰術和政策利好，國內企業的市場占有率保持快速增長。資料顯示，2007年我國內資企業新增風電裝機容量過外資后，2008年我國內資企業的累計裝機容量也達到75%以上。
維斯塔斯希望在2010年實現的500萬千瓦產能計劃，早被國內廠商甩在身后，金風、華銳、東汽三家廠商2009年的產能均已達到700萬千瓦，“三大寡頭”的市場格局已漸成型。
一些國際著名的風電設備企業，如歌美颯(Gamesa)、GE、西門子等，也紛紛入駐中國，在一定程度上也稀釋了維斯塔斯的市場份額。
如今，拓荒者儼然淪為失意者，維斯塔斯逐漸淡出陣營。來自中國風能協會的數據顯示，至2011年維斯塔斯累計風電裝機量3565.5兆瓦，占總量的5.7%，排名第五；新增風電裝機量為661.9兆瓦，市場份額為3.8%，排名第八。
戰略失策
維斯塔斯在中國市場上的戰略失誤，是形成今日困境的重要原因。
2009年，維斯塔斯為中國市場量身定制的V60-850千瓦型風電機組也正式下線。這是該公司為一個特定市場研發產品，且是基于中國客戶與合作伙伴的需求而設計的。同時下線的還有其拳頭產品V52-850千瓦型風機。
V52-850曾被認為是維斯塔斯在中國市場推出的經典機型，彼時很受歡迎。維斯塔斯的大客戶之一、大唐新能源股份有限公司(01798.HK)的個風電項目內蒙古塞罕壩風電項目一期，使用的正是維斯塔斯這款機型。
當時很少有人能想到，這恰是維斯塔斯在中國市場的重要失誤。“在國內廠商看到風電資源的稀缺性、中國風電市場的蓬勃前景時，外資在遲疑；等到大家都在發展兆瓦級以上的大型機組時，外資固守小機組，再度落后。”國內一家大型風機制造商的層人士向《財經》記者表示。
V60-850正是業內人士眼里的小機組，額定功率0.85兆瓦。彼時，維斯塔斯并不缺乏大容量機組和技術。
維斯塔斯2006年就首先將兆瓦級機組引入中國，其在中國生產的臺風機也是2兆瓦風機，且2兆瓦是當時的風機技術。但真正把中國風電市場拖進大風機時代的，卻是2005年底成立的華銳風電。2012年，華銳在國內將6兆瓦風機投入了商用。
有中國同行直言不諱：“維斯塔斯這種做法，是在向中國市場銷售其已在歐洲市場上淘汰了的產品，這是一種低估市場及其競爭對手的行為。”
在接受《財經》記者采訪時，英格并不承認維斯塔斯的中國戰略存在失誤。他表示，內蒙古工廠的設立順應了當時的條件，也為維斯塔斯發展了供應商體系，“但是很不幸，后來小風機的發展不如大風機”。
2012年6月，維斯塔斯關停了設立僅四年的呼和浩特工廠，其V60-850及V52-850兩種千瓦級機組同時停產。
維斯塔斯中國公司主管市場拓展兼海上風電的副總裁徐侃告訴《財經》記者，如果當時踩準步點，直接進入兆瓦級風機市場，“情況可能會比今天好很多”；鄭宗功也對彼時國產風機制造商的戰術打法贊賞有加：“它們作為后起的企業，就是要去打國內空白的市場，當時瞄準兆瓦級風機市場，還是非常準確的，這一點上搶得了先機。”等維斯塔斯回頭準備再去參與大風機競爭時，發現市場已被瓜分殆盡。
另一個讓維斯塔斯頭疼的問題是，作為一家外資企業，其一直在遭遇政策有形無形的阻礙，比如“風電設備國產化率要達到70%以上”的規定。
目前，中國雖已經廢除了這一規定，但在其保護下，國內風電企業羽翼漸豐，已可與維斯塔斯等外資企業分庭抗禮。徐侃稱，僅僅七年間，中國企業數量增長了近10倍，而外資企業幾無增長，“外資企業的市場份額當然會被瓜分”。
再比如，中國地方政府出讓風場資源時，常有附加條件，比如要求項目方必須在當地投資建廠。維斯塔斯原本非常看好風電產業在吉林的發展，但因為當地這一做法，只能作罷。
徐侃介紹，在吉林本地化投資的原則甚至具體到地級市或者縣區，在通化做項目要求用通化生產的產品，在白城做項目要求用白城生產的產品，“這不符合維斯塔斯的商業邏輯和在中國的布局，我們沒有辦法接受”。
英格對中國企業的一些投標價格感到費解。他認為，這些價格“無論是誰、無論在何時都無法實現盈利，他們為什么還要這么做”？
英格稱，投資的目的就是要獲得回報，維斯塔斯從未在任何一個項目上有過虧損，“沒有商業利益的事情，我們不會去做”。
大唐新能源股份有限公司規劃部主任楊崗告訴《財經》記者，2007年以來，中國風機制造商不斷涌現，競爭隨之而來，確實有一些企業出于搶資源或者現金流的考慮，給出過極低的價格，“確實也影響了外資企業。”
中國的諸多企業，信奉這樣的經營思路：在一個項目上發生虧損，可以在另一個項目上找回來，實現企業整體盈利即可；但維斯塔斯中國公司沒有這樣的權限，也不愿意被價格戰拖下水。一個在風電設備市場上經營幾十年，已經形成一套完整熟練商業體系的跨國巨頭，忽然遭遇一個野蠻快速生長的市場，顯得手足無措。
癥結何在
毋庸置疑，與中國風機制造商相比，外資品牌大的優勢是技術和研發。多位接受《財經》記者采訪的業內人士都對維斯塔斯的技術水準予以肯定，楊崗就表示，“實事求是講，維斯塔斯的產品在質量和發電效率上，確實于國內制造商的部分產品。”
但在中國市場，維斯塔斯不可能憑借技術優勢一勞永逸。目前，國內業主更看中的是“性價比”。雖然維斯塔斯等外資企業的產品發電效率、質量好，但價格也，質量上的優勢并不足以彌補價格上的劣勢。
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